新闻网通讯（文/发展规划与质量管理处  石玉丹  图/周小琳）广西柳州皓璟电子科技有限公司总经理、今年30岁的柳职2014届机电系数控技术专业优秀校友马付恒，其经营的充电桩业务，堪称“为民办实事”的创业王牌项目。至今在柳州拥有付费用户20余万户、站点300余个，业务扩展到广西的南宁、来宾、桂林、河池等地，2021年公司营业额四百多万元，其经营的充电桩业务为社会提供的最大价值，是降低火灾事故发生率，给小区业主提供了安全便捷的充电场所，至今累计为用户提供了数百万次安全充电，在创业四年时间里，解决了“小民生，大问题”。 

入校立Flag ：“练胆量+入党”  

2011年，曾经胆小、上台不敢讲话的广西宾阳仔马付恒，一进柳职就给自己立下了两个Flag，一是炼胆，二是入党。

班上辅导员对学生很负责，也很信任，关心学生们的学习生活，呵护好每一个学生，教学生怎么融入班集体，怎么去做表率，怎么去为班级服务，这对他养成集体观念巨有帮助，也是学校匠心文化对学生滋养的体现。老师经常鼓励同学们要大胆做，别怕做错，别怕做不好。在这样良好宽容的环境下，他也敢上台分享了，锻炼口才的机会多，口才慢慢变好。后来当上了班长、团支书，经常组织班级开展各种活动，慢慢显示出了很强的自控力、责任心、组织能力和集体荣誉感，养成了“认认真真做事，踏踏实实做人”的风格，由于表现好，入党就是水到渠成的事。

学校文化对学生的影响

马付恒从不迟到、从不旷课，不管上哪门专业课，他都坐第一排。因为靠近老师，方便提问，也方便他检查谁旷课。作为班长，他自觉担负起督学责任，积极给同学们做表率。他得过励志奖学金，好多奖状现在还挂在学校里，他非常感恩学校老师教导有方，让自己敢闯敢干，练出了胆量。

马付恒受专业辅导员王大红的影响和帮助很大，两人亦师亦友。他经常去王老师的办公室讨论问题，现在都还保持联系，在专业引导、就业等方面都得到了有益的辅导。那时王老师经常带同学们去企业参观，提前了解企业文化，了解工作岗位对接何种能力需求。

2022年1月7日的采访中，小马竟还能一字不漏地念出 “志当高  学当勤  能必强 技必精”的校训。在他看来，学校的匠心文化营造了一种隐性的教育氛围，包括老师们的言传身教，对学生的影响很深。老师经常教导他，发现问题要有解决问题的方案。这其实就是学校一直在实践的PDCA（计划、执行、检查、改进）无限循环工作方式。不断总结，不断纠错，不断优化，在循环往复中提升整体实力，所以在校时他就已经积累下发现问题、解决问题的经验。 

小马一直还记得老师的教诲，走上社会后要取之于民、用之于民。所以在疫情期间得知一些果农的果卖不出去时，小马马上捐了两千斤果给医院犒劳白衣天使。

受教于KAB大学生创业俱乐部

那时KAB社团招新，进去才发现，哇好多“同道中人”。在KAB，许明老师对他的影响很大，她见多识广，讲了好多创业案例，传授了创业的相关知识，比如创业需要的条件、市场需求，要去做好SWOT分析，分析可行性，分析它解决什么社会痛点、分析它的行业前景及投入产出比。她教导学生，创业不能盲目地去创，要有方法和方向，还要符合可持续发展要求。参加路演时，怎么去展示自己、怎么去展示公司，其实就是推销自己的一个过程。在老师的辅导下，小马去参加创业大赛，凭借雄厚的实力和清晰的思路，抱走了“创业英雄百强”、广西青年创业大赛奖、中国微创业奖等多个大奖。通过比赛，小马学会了去跟甲方谈判时的技巧。创业成功的学长也经常回来分享自己的创业故事，加上自己以前有过摆摊的经历，马付恒就想试试在校做些小生意。因为练胆光靠组织举办活动还远远不够，要来点真刀真枪地“练摊”才行；要入党，思想先要跟得上，那就是“自力更生，艰苦奋斗”。

爱折腾的“资深”创业者

马付恒从小就有创业意识，这与爸爸老马从小给他灌输经营理念和管理知识有关。有次放暑假，老马一次性给小马一年的学杂费让他自己管理。因管理不善，他把钱花光了，花光了就得去找钱啊，然后通过摆地摊卖生活用品和打印服务，没多久又把钱给赚回来了。初中时他就打过暑假工，高中毕业在“阿里巴巴”进货，三毛、五毛钱一个钥匙扣、平安豆，然后在宾阳县城摆地摊。令他自豪的是，老马投了六百块钱，然后小马整个暑假都有收益，每天挣够150元就收摊，天天去吃夜宵，结果“夜草”吃多了，小马变肥马，一个暑假肥了十几斤。 

因为同学们有很多作业、设计、论文都需要打印，而那时附近却没有一架打印机。看到了市场和同学们的需求点，爱折腾的他花200元从二手市场买来一台打印机，在宿舍楼里帮同学打印起东西来，整栋楼就他在经营打印业务，因此一个月就回了本。在宿舍打印有时会影响同学们休息，遇上他不在的时候还得需要室友帮打印，舍友见他辛苦也会伸出援手帮忙，所以他每天都买很多小零食给室友吃：“我要对他们好一点”——这已经是“老板思维”了。

除了在宿舍楼提供打印服务，小马还卖机械用图纸和绘图工具。一开始他用“扫楼”的方式，挨个宿舍推广他的物品，号召同学们以班级为单位先付订金，让他送货。很快就收到了几千块钱，然后直奔飞鹅市场拿货，回来就卖了几百套，那个学期的几千块伙食费就这样挣出来了，难怪人家小马哥很自豪：“我在学校是不差钱的。” 

经过各种活动的成功实践，马付恒的销售能力得到了明显提升，具备了一定的号召力。如今，柳州的几位同学还经常聚会，大家相处和谐，都支持、信任他。在他创业遇到困难时，同学们常常是你一开口就马上转钱，连个借条都不打的那种，也没说要你利息，也没说要你什么时候还，所谓“人品就是资源”说的就是这种吧！小马认为这源于在校时相互帮助、相互信任结下的深厚友情。

新手上路挨摔跤

2014年毕业时，实现了“练胆量、入党”两个入校目标的马付恒，拿着皮箱上了公交车进了工厂，从此成为一名在社会上摸爬滚打的创业青年。

刚进厂两周他就觉得没意思了，但他从中学到了下属如何与领导沟通，如何解决生产过程中遇到的问题、如何降低成本，从进原材料，到加工工艺，到销售这些过程。

因为自己有摆地摊的经历，觉得自己更适合创业，上班不能完全体现自己的能力。年轻嘛，就该出去闯闯，去折腾一下，试错的成本比较低。2015年他从工厂辞职，做自己想做的事情。  

可第一次跟人合做跨境代购失败了，钱投了但事业没做起来，那时才知道钱难找，又不好意思厚着脸皮回去挣学弟学妹的钱。亏十万块钱的感受是心如刀割，遭到生活的毒打后都不知道怎么挺过来的，整个人沉沦了近一年时间。

辛苦开张第一单

“创业就是要胆大心细脸皮厚”，这是小马的创业心得。

 一次机缘巧合，他加入了小区物业车库灯节能改造项目。2016年底，第一单生意就是在谷埠街开的张。记得他跑了很远很远的路，他开着电动车在柳州一年半时间跑了三万多公里，电瓶都被偷了三个，天天去“扫楼”，一个宿舍一个小区去“扫”。后来给认识的一个老板打电话，天天打。老板觉得这个年轻人挺有想法的，然后就见面谈合作，终于，在那个下着大雨的夜晚，幸运地签下了6万块钱合同。收好合同的小马，开着电车又哭又笑，带着既辛酸又开心的心情回家，最后觉得自己“小马，你还是可以的！” 此后小马与老板成了“忘年交”。

在他看来，他认识、接触的所有人全都是他的老师，全都是在教他做事情。带着一颗感恩的心生活，把每一个不管帮没帮过自己的人都当做良师益友来看待，慢慢积累起人脉。

无意中与“充电桩”结下不解之缘

做完节能灯项目后，小马发现跟物业相关的电动车充电桩也可以当事业来做。于是2017年便跑了很多业务，做了很多铺垫，2018年，生意慢慢做起来了，99%的充电桩都是他自已在经营。

小区业主需要充电桩充电，但电动车充电最大的麻烦是容易着火，再就是充电不方便。看到市场需求后，就把充电桩免费给物业安装，与物业共赢，后来在好多小区都慢慢做起来了。虽然2021年营业额达到四百多万，在柳州拥有20余万用户，柳州的一些地标如谷埠街、万达、保利、地王等处的充电桩都是小马公司提供的。但至今小马仍认为他还在创业路上，还谈不上成功。下一步他想立足柳州放眼全国，为车主服务，为物业服务，多元化发展，开发电动车后市场业务。

人的价值在于为社会创造价值

小马在从事充电桩的业务中，寻找到了自身的价值。

充电桩最大的社会价值是降低火灾事故发生率，给小区业主提供安全便捷的充电场所，至今已累计为用户提供了数百万次安全充电，创业四年解决了“小民生，大问题”。一是给用户提供安全保障。如漏电保护、低压保护、过载保护、断路保护等，这些保护为降低火灾发生率提供了强有力的支持；以前电动车充电容易过充，小马的充电桩是充满电后自己断电，这样防止过充、防止火灾；二是省电；三是为业主提供了多种选择。用户可以选择时间来充电，以前是包月，不管你充不充电都得交钱。小马的模式更人性化，充多少电就交多少钱。

小马认为自己还是一个从零到一的初级阶段，把事情做好，把服务做好，才是对社会最大的贡献。如果服务不到位、平台不稳定，则其失误可能造成十几二十万人的充电出问题，所以小马教育员工要特别注重“品质为主，服务至上”。

优质服务成就品牌，现在越来越多的小区业主都主动找上门来要求提供充电桩服务。“做好服务的同时，还要迅速占领市场。因为钱总是不够用，每天都要投资”，小马说。

据透露，他刚刚承包了一个停车场，这是他多元化发展的一步棋。因为遵循“鸡蛋不能都放在一个篮子里”的古训，总不会错。

优秀校友马付恒

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